12月20日，消费品行业数字化服务商外勤365举办了品牌升级线上发布会，CEO刘昭宣布了全新的品牌名“勤策”（下文统称为勤策）。

勤策成立于2012年，最早定位为供外勤人员使用的移动办公SaaS工具。成立至今，勤策共获得三轮融资：

2014年，A轮获得金沙江创投的200万美元投资；

2016年，A+轮获得CBC宽带资本的数百万美元投资；

2021年，B轮获得微光创投、蜂巧资本的数千万人民币投资。

勤策所服务的消费品行业可以细分为快消品、耐用消费品、医药、农牧等行业，这些行业的共同特点是通过分销渠道销售货物。

勤策的客户边界是服务品牌商和分销商，不到零售商。刘昭去年曾表示，零售部分以及电商部分，暂时都不打算去覆盖。

勤策早期采用免费+收费的商业模式，先免费试用，满意后付费。但是后来，刘昭发现这种模式行不通，取消了免费模式。原因有三：

第一，很多客户，就是盯着免费来的，和这样的客户继续联系，浪费了销售资源。

第二，客户如果抱着不付钱的心态来用软件，就不会“严肃使用”。其实软件除了购买的成本以外，使用也要企业投入成本的，要投入关注度，要对应相关的管理方法，制度等等。不严肃使用，就使用效果不好；

第三，真正有价值的客户，开始就直接不选择免费的东西，他们觉得免费的就代表低质，或者服务差，给你的品牌打上烙印你是免费的东西，后面再谈就比较困难。

刘昭表示，只有阿里、腾讯这样的公司，品牌在那里放着且免费，用户还会有点信心，创业公司，客户对免费普遍信心不足。

伴随商业模式变化的是产品从单点走向矩阵，这也是品牌从外勤365升级为勤策的重要原因之一。

去年，刘昭曾分享过一个创业感受：“传统互联网产品思维中的什么单点突破，追求极致用户体验这套方法论在to B市场是不行的。产品如果单薄了，门槛就低了，门槛越低竞争越激烈，商业模式就会不成立，这都是趟坑趟出来的经验。”

因此，过去几年勤策不断丰富产品线，从一款外勤人员作业系统，持续打造了SFA销售自动化系统、DMS经销商管理系统、TPM通路促销费用管理系统、B2b终端订货系统，mERP商贸ERP系统，AI图片识别等等产品。

这样一来，勤策的产品范围早就超过了当年做外勤人员管理的范畴，需要一个更全面、更准确的新品牌来承载——勤，业精于勤，是企业文化的体现；策，决策千里，是客户成功的基石。

在发布会上，“勤策”副总裁董阳还发布了五大新品：

产品一：企业以“配置+低代码”开发方式实现个性化功能的aPaaS低代码开发平台。

产品二：基于企业微信之上，搭建销售团队和客户紧密沟通桥梁的企微版SFA。

产品三：对当下主流O2O平台进行统一数据分析与实时监测的O2O洞察系统。

产品四：具备目标管理、KPI考核管理和员工积分激励等多种有效激励方式的绩效激励系统。

产品五：专属于消费品行业的人工智能场景应用，集商品图像识别、虚假照片识别和场景校验功能于一体的AI人工智能系列产品。

勤策CEO刘昭表示，SaaS不仅是一个软件产品，而是一个解决方案。勤策已推出五个在线化的完整解决方案，即人员在线、客户在线、费用在线、订单在线、库存在线。

迄今为止，勤策产品已服务于数万家消费品企业，线下连接数以万计的经销商、数百万终端门店和销售人员，在粮油、食品饮料、烟酒、日化、家电、家具、建材等消费品细分领域中均服务了龙头标杆企业。